top of page

Underskatta inte din intuition

Writer's picture: Patrick LittorinPatrick Littorin

Många tror mer på sin intuition än personlighetstest vid rekrytering. Upp till 45% av dagens chefer i USA verkar lita mer på sin intuition än fakta när de fattar beslut. Men kan det stämma? Forskningen är faktiskt lite motstridig. Sant är att vi snabbt skaffar oss en intuitiv känsla – positiv eller negativ - av en person vi möter för första gången.


Sant är också att forskningen visar att den första känslan sedan styr resten av anställningsintervjun. Vi verkar helt enkelt vara alltför snabba att dra slutsatser utifrån våra första intryck om en person, egentligen utan att tänka efter. Men hur säker är känslan av att kunna prognosticera framgång?


Forskning tyder på att så kallade ”djupintervjuer” är dåliga som grund för beslut. Speciellt när vi ska bedöma hur bra personen kommer att vara på jobbet. Troligen beror det på att vi inte kan hantera stora informationsmängder på ett bra sätt. Speciellt när intrycken kommer på en gång, som de ju gör när man träffar en person för första gången. Utseende, namn, klädsel, kroppsspråk och andra irrelevanta faktorer påverkar ”personkemin” mellan intervjuaren och den jobbsökande. Tycker man spontant om en person, blir också bedömningen positiv på andra områden.


Eftersom vi inte kan hantera stora informationsmängder så tar vi hjälp av ”genvägar”. Men då blir vi också offer för våra medvetna eller omedvetna fördomar. ”Vackra” människor med pondus har till exempel större chans att få jobbet och göra karriär. På samma sätt verkar långa människor ha lättare att bli chefer. Under många år verkade det till exempel vara omöjligt att bli chef på Telia om du inte var lång. En av våra främsta näringslivsprofiler påstod till exempel att han bedömde potentiella chefsämnen genom att iaktta hur fort de gick. Han menade att personer som går fort också har ”a sense of urgency”, också har bråttom att lösa problem och slutföra sina uppgifter. Även politiker har lättare att göra karriär om de liknar stereotypen för en ”statsman”. Trots att de kanske saknar idéer, kunskaper eller personlig integritet. Ett exempel var president Warren G. Harding (1921–23). Han gick hem hos massorna på grund av sitt snygga utseende, men har efteråt visat sig vara en av de absolut sämsta presidenter USA någonsin haft.


Motsatsen verkar också gälla: ”Fula” brottslingar tenderar till exempel att få längre fängelsestraff än ”vackra”. Men betyder det att man inte bör lita på sin intuition? Det finns faktiskt en del fakta som går emot vad forskarna brukar hävda. För det finns experter som ändå ofta lyckas, och är framgångsrika när de bedömer andra personer. Dessa verkar ha hittat ett sätt att utnyttja genvägar - som dessutom är relevanta. I deras fall verkar knepet vara att de kan hålla sina sinnen ”öppna” så länge som möjligt innan de fattar beslut. De låter sig inte förföras av sina första intryck. Det verkar i stället vara att det är den positiva intuitionen vi ska vara vaksamma mot. Lita därför mer på dina negativa känslor under intervjun, men var misstänksam på dina positiva känslor.


Källor: Gladwell, M., (2005). Blink. the power of thinking without thinking. BackBay Books.

Bonabeau, E. Don´t trust your Gut. HBR, May 2003.

Hayashi, A.M., When to trust Your Gut. HBR, February 2001.

Sjöberg, L., Tollgerdt-Andersson, I., (1985). Vad är personkemi? Scandinavian Executive Search.

Argyle, M., (1984). The Psychology of Interpersonal behavior. Harmons Penguin Books.

2 views0 comments

Recent Posts

See All

Commentaires


bottom of page